先日、読了した『逆境を乗り越える技術』の感想を石川知裕前衆議院議員にFacebookのメッセージ機能を介して送ったところ返信を頂きました。
感想というよりは、実態としては石川知裕さんへの激励的意味合い。というのは本に・・
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ブレンドン・バーチャードが問ふ、人が最期に向き合う三つの質問：『人助け起業』読了
『人助け起業』を読了。
確認したら購入日のレシートが５月13日。346ページに及ぶ分量に途中の中断も有り、時間を要しました。
上半期最終日との動機付けが働き、本日フィニッシュ。
購入のきっかけは、Facebookのニュースフィードに友人が上げていた事で本書を知り、内容に興味を持った次第。
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著者のブレンドン・バーチャードについては名前を知りませんでしたが、日本で『奇跡が起こる遊園地』なる著作が発売されて、アメリカでは結構、著名な方であるようです。
経験に込められた計り知れない価値
人生、キャリア、ビジネスなどの各分野で専門性を持った人が、如何にその分野で、人の役に立ち、経済的に独立を経ていくか
著者の経験談を踏まえ、著者によると類書がないノウハウ、マニュアル満載の内容。
” 世界中に集まる客はみな同じ欲求 ・・中略・・ 価値が欲しいのであり、あなたがそれを与えれば、彼らはあなたを支持し、あなたに従い、あなたから買い、あなたに敬意を払う。” (p338)
と巻末の総括的部分で著者が述べていて、人それぞれ・・
” あなたのアドバイスや人生経験は、自分では想像もできなかったほど貴重なものである。” (p328)
そこに至るには誰しも乗り越えるべき壁があり、
” 自分の意見を世の人々に伝えるのはあなたにとって怖いことかもしれないが、人々はあなたが想像したよりも受容力があり励ましてくれることが多い ” (p337)
” 自分のメッセージを世に広めるのを妨害する最後のバリアは、まさに「恐れ」である ” (p338)
として、人は恐れによって自分のメッセージを語る事をためらいがちであるものの
それは他人にとって（その人にしか語れない）貴重な学びの糧を奪いかねない状況である場合が多い。
実際、今の時代は・・
” わたしたちはまた、途方もない変遷の時にいる。がむしゃらに働くだけではだめで、人生にはもっと豊かな何かがあるから、それを追い求めないといけない、ということに気づきつつある世代が、ついに誕生した。
いまや、解雇されたり退職したりで、新しい機会を求める人々が、何千万といる。だれもが、もっと創り、もっと与え、もっと関わり、もっと成長し、もっとつながることを求めている。
人々はいま、自分の世界を積極的に探索し、過去の軛から脱しようとしている。自分の潜在能力を開花させられる新しいアイデアを求めているのだ。だから指導や創造的刺激に飢えている。” (p342)
と、著者は、今までになく人それぞれの専門性に「価値」が見出されている時代と分析。
各分野の専門家に声を、この時代だからこそ、声を上げる必然性が呼びかけられています。
恐れを克服した先の世界
声を上げるとは、具体的に・・
” 自分自身の話を伝え、自分独自のコンテンツを創ること ” (p302)
そして・・
” 客にとって ・・中略・・ 彼らの目標について考え、A地点からB地点へ移動するのに役立つ実践的トレーニングを提供すること ” (p312)
ポジショニング、パッケージング、プロモーティング、パートナーリング等の詳細は本で語られていますが、印象的であったのは下記の人生訓。
人が死の床で向き合う三つの問い
” 悲劇の最たるものは死そのものではなく、生きているうちに心を死なせてしまうことです。死の床につくと、人は稼いだお金や成し遂げた業績のことなどどうでもよくなります。
ふつう人は死の床で三つの問いを発するのです。1 私は賢明に生きてきたか？ 2 わたしはうまく充分に愛してきたか？ 3 わたしはしっかり世の中に役立ってきたか？ ” (p296)
” わたしたち人間はみな、実は共通する経験をするのであり、どんな人のメッセージでもほかの人のそれと重なり合うことが多いのである。
しかし、それでも人はみな自分なりに教訓を学び、自分なりの結果を出し、新たな価値を出し、新たな価値を創り出して、それを人々のために役立てる。
それは人それぞれが独自に体験することであり、その人にしかできない新しいことなのだ。” (p297)
” 世界を変える必要はない、だれかひとりの世界を変えればいいんだ ・・中略・・ ほんの小さいことでもいいのです、価値あることをすればいいのです。 ” (p301-302)
” 人間はみな同じ人生の旅をして同じようなことを発見するのだと、気づくことができたからです。
言い回しが多少ちがっても、また、自分が置かれている状況の見方であろうと、だれもがそうした発見を人に伝えようとするとするべきだと、わたしは思わずにはいられません。
生きること、愛すること、そして善い行いをすることは、人間ならだれしも重要と思う普遍的価値なのです。” (p302)
ノウハウの惜しみない開示に止まらず、最後は「かくあるべし」といった人生論にも視野を拡げられ
先日参加した池松さんのセミナーの内容と重複しますが
>> 池松耕次プラチナパスポート その六：起きた事は変えられないが、意味は変えられる <<
自分の経験を価値として伝える事が、人それぞれの使命として背負っている事柄である事は真理であるようですね。
ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」から学ぶマーケティング
習慣化で励む「マーティング」の要諦
経歴、職業柄、マーケティングに関する勉強は習慣として毎日少しづつやっていますが、
公人で師と慕う人が二人居て、一人は今、実践会アカデミーで学ばさせて頂いたいる 神田昌典 さんと
もう1人は全米No.1マーケッターと称される ジェイ・エイブラハム 。
今回はジェイ・エイブラハムの話しで、３月に購入した「マーケティング・マインドマスター・プログラム」のDVD教材の６回転目を本日終了。
そのジェイ・エイブラハムが中核と定めているのは「卓越の戦略」なるコンセプトで今回おさらい。
クライアントに寄り添い、未来を見せる
ビジネスに携わる者は、クライアントから最も必要されるアドバイザー的立場に就く事が大事で、例えるなら（クライアントと）恋に落ちるくらいの関係が望ましい。
クライアントが抱えている問題、悩みを最初に言葉にして言って上げる存在となり、そして（その悩みに対して）唯一のソリューションを提供出来る存在足り得る事。
クライアントを未来に連れて行って上げて、このソリューションを使えば「 ＊＊＊ なる」といった具合に疑似体験させて上げる。
クライアントは問題、悩みを言葉にして伝えられると、その人が自分を分かってくれているものと共感され、信頼されるようになる。
クライアントに価値があるものを提供し、その事に対して対価を受け取る。
マーケティングの真髄
マーケティングとはリーダーシップであり、顧客を守る保護者となる。
リーダーシップの条件は・・
1. 明確なヴィジョンを示す事：クライアントをより良き未来に導くべく、イメージしやくさせて上げる
2. 誠実である事：客観的な立場に立って、何がクライアントのためになるのかを考える。クライアントが家族だったら、友人だったら、いったい何を伝えるか？
3. コミットメント：自分の約束を行動で示す
4. 卓越性：USP（ユニーク・セリング・プロポジション）広告で消費者に「この製品を買えば、この便益が手に入ります」と提案を行なうが・・ 提案内容は競争相手が示せない、若しくは示さないブランド独自のものでなければならず・・ 数百万人の人々を動かせるほど強力なものでなければならない
抽象度高ければ汎用性高し
先日参加した池松耕次さんのプラチナパスポートに登壇された認知科学の分野を代表する山本雄一郎先生と会食する機会があり
山本先生は営業、マーケティング等に関する教材、書籍に一切目を通した事はなく、
哲学と科学、世界の構造を追求する学際領域を独自の学習で、高成約率を誇るスキルを磨き上げられたそうですが
その中で唯一、ジェイ・エイブラハムが唱える抽象度の高いマーケティング理念については共感されている旨をおっしゃられていた事が印象に残っており、
この「卓越の戦略」、学びを進化させていきたいところ。
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『人助け起業』に学ぶ、「最初の二年間」を耐える事、一箇所集中の原則
一旦、中断していた『人助け起業』の読書を再開。前回の紹介が何時だろうと振り返れば、5月30日・・
>> 1人1分野、エキスパートのススメ：『人助け起業』前半のおさらい <<
志が試される、最初の二年間
” 自分で事業をはじめると、最初の二年間は、冗談抜きで、恐ろしいと同時に人生で最も心浮き立つ充実した期間となりうる。
あなたは一気に「大きくしたい」と思うかもしれないが、結局のところ事業は期待したよりもゆっくりと成長しないことのほうが圧倒的に多い。
それでも、挑戦、自由、事業のオーナーであること、客との関係などを、たいへん有意義と思えるはずだ ” (p208)
” ビジネス規模が小さいあいだも気持ちまで小さくしては絶対にいけない ” (p208)
” 現在の状況がどのようなものであっても、自分自身と自分のメッセージのための壮大なビジョンをもつ必要があるのだ。
その壮大なビジョンこそ、行動へと、目標達成へと、駆り立ててくれるものなのである。” (p210)
と今までは起業に至るノウハウが紹介されていましたが、本の中盤に入って、それらノウハウを携えて起業した後で試されるメンタリティについて言及されています。
起業家が、設立の志を砕かれてしまうのに時期的な傾向があるようで、それは・・
” 新参者が挫折するのは、つねにこの最初の二年間であるからだ ” (p208)
と。また、著者（ブレンドン・バーチャード）は・・
” 良い結果というものはゆっくり訪れる ” (p210)
との傾向を示唆しています。
一所懸命が、成功を導く
また、世界には二つのタイプの人間がいるとして、
” 一方の人間は、草原を見まわすなり、そばにあったスコップをひっつかみ、地面に穴を掘って金を探しはじめる。
そして数回、スコップで土を掘っただけで、「思っていたほど早く金を掘りあてられない」か「思っていたほどの量の金はない」と判断し、掘るのをやめて、でたらめに移動して別の地点へいく。” (p216)
” もう一方の人間はしかし、この 宝の池 にべつのやりかたで挑む。まず地平線まで見わたし、自分が掘るべき区画を決め、そこを確保する。
そして、別のタイプの人間と同じように、掘って金を探しはじめる。すぐに「思っていたほど早く金を掘りあてられない」か「思っていたほどの量の金はない」と思うところもいっしょだろう。
だが、ここから運命は、一箇所に集中しない掘り手のそれとは別の展開をしはじめる。
このタイプの掘り手は「金はある。思っていたほど多くはないかもしれないし、思っていたほど早く見つけられないかもしれないが、金はある」と考えるのである。
だから、その一箇所に集中し、掘りつづけ、懸命に働きつづける。そして、あんがい早く大成功の日が訪れる。（以下略）” (p216)
この例示が言わんとしていることは・・
” たくさんの専門領域やビジネスに次々に手を出していくやりかたは失敗にいたることが多く、
ひとつのことを掘り下げマスターする生きかたが富へとつながる。 ・・中略・・
ひとつのことに集中できず、すぐに目移りして、新しいことをいいかげんな気持ちではじめ、早々にギブアップしてしまい、また別の新しいことや機会に移っていく。 ” (p217)
自分の力量を発揮出来る専門分野を定めたら、最初は思ったような成果は得られないもの。
そこを乗り越えて己の可能性を切り拓き続ける者にのみ、待ち望んだ結果が得られる。
今日、目を通したところは、このようなところですね。
佐藤優さん、石川知裕さんから学んだ 対「逆境」：『逆境を乗り越える技術』読了
先週、開催された元外務省の佐藤優さんと前衆議院議員の石川知裕さんのトークショー＆サイン会の対象書籍であった『逆境を乗り越える技術』を読了。
>> 佐藤優さん、石川知裕さんから学んだ「逆境」への備え <<
今、大切、尊きは「与える力」
巻末のエピローグで佐藤優さんが本書を・・
” 読者には、具体的に目に見える、手に触れる範囲にいる家族、親族、友人、同僚が逆境にあるとき、援助できる人になって欲しい。実は、そのような「与える力」は、社会における読者の地位を確実に高める。そのことが、読者の生活、キャリアの双方を豊かにすることは間違いない。” (p269)
と読者へ向け明確なメッセージを発せられています。
池松耕次プラチナパスポート その十（最終回）：人生は過去の延長にあらず
約２週間、10回に及んだ池松耕次さんのプラチナパスポート参加記の最終回。
池松耕次 introduction
脳は「願い」によって情報を取捨選択している
脳は１秒間に200万個の情報を処理すると言われている。それら全てを処理する事は出来ないので、強く願っている事は脳で重要な事/現実として認識される。
日々、目標を見直す事で願望が強くなり、口に出して言い続けていると、燃えるような願望になっていく ⇒
行動する事で臨場感が高まり、目標に近付く。
右脳は左脳の数百倍の処理能力を持つと言われ、活性化すると結果が出るスピードが早くなる。
右脳を活性化させる8項目
1. 繰り返し学ぶ：世界No.1コーチのアンソニー・ロビンズは、師と仰ぐジム・ローンのセミナーに54回続けて出席し、講義の内容を一言一句を漏らさず書き取った。
2. 成功者と過ごす時間を増やす：周波数を合わせる
3. 成功者のように振舞う
4. （自分自身にとって重要度の高い）コア目標を毎日確認する：行動に繋げる
5. インプリンティング：自分自身の言葉が、自分に最も影響力がある。目標を自分の声で録音（例：iPhone）し、日々耳にする事によって強烈なセルフイメージの刷り込みを行なう
＊池松さんに、普段、自分が聞いている声と録音された声が違う点を質問しましたが、効力に影響無いとの事。
6. 運動する
7. 教える
8. 笑われてしまうくらいの目標設定をする：誰からみても現実的な目標を設定しても、脳は活性化されない
受取りの法則
自分自身が成功の磁石となり、行動する事によって鉄（成功）を引き付ける。
世の中には「受取りの法則」と呼ばれる法則があり、何ごとも受け取る準備が出来ていなければ、
受け取る事が出来ないため、それまで自分の器を作る事が大事。
自分の人生の目的が分かっている１万人１人は、成功せざるを得ない
世の中で、自分の人生の目的を明確にしている人は、１万人に１人と言われている。
学んだだけで終わってしまっては何も達成されない。
行動を起こすと抵抗が起き、多少の困難と向き合うトレーニングも必要となるが、次の行動を起こす事が大事。
自分に厳しく、選択の場面を迎えたら厳しい方の選択をする。楽では無いが、成功は成長の果実として実る。
まとめ
と、6月6、7、8日の約2.5日半、ホテルに泊まり込んで学んできた内容になります。
自分なりの学びをまとめると、本来、この世に生を受けた人、一人一人に使命があり、
多くの人はそれに気付かず、或いは見てみぬふり。人間は本来それを実現出来る能力が内包されており
脳に、願う姿を強く（繰り返し）送信し、それに向かって行動する事で、願いは必ず成就される。
最後、池松さんがおっしゃられていた事で印象的な事があって、
「人生は過去の延長では無い」という事。
その解釈は読まれた方それぞれに委ねますが、「これから」を面白く、あるべき状況に近付けいくという観点で、
得難い学びを得られた2日半でした。後は行動あるのみですね v
池松耕次プラチナパスポート その九：ビジネスの成功は「独自の売り」と「リーダーの覚悟」
池松耕次さんのプラチナパスポートの続きで、今回９回目。認知科学の山本雄一郎先生のパートの３回目で、そこの最終回。
>> 池松耕次プラチナパスポート その七：未来の事でも臨場感が高まれば「現実」となる <<
>> 池松耕次プラチナパスポート その八：未来を変えるための臨場感の高め方 <<
ビジネスの黄金律
ビジネスで成果を上げるために、まず、各自がやらなければならない事は・・
独自の売りを作る事。
能力、特徴、技術は真似されてしまうところ「顧客はなぜ、あなたから買わなければならないのか？」を明確にする事。
ここで大事な事は、リーダーになる決意。
人間はホメオスタシス同調と呼ばれる、生き延びるべく本能としてリーダーに追従する働きが有る。
最も簡単にリーダーになる方法は覚悟を示す事で、日頃から自分の言いたい事を情報発信する習慣を身につける。
人は言いたいと思っていても言えない事を言ってくれる人にリーダーの資質を見出す。
逆に、こういった覚悟がないと、何時まで経ってもリーダーにはなれない。
リーダーになる覚悟を公に宣言する事で、未来は確実に変わっていく。
原理原則は不変なり
次いで「成功」と言われる人の人生は、その裏付けとなる原理原則が有り、
それを会得し人格に取り込む事で、真の成功が成就される。
物事には原因と結果があり、原理原則を捉えられている限り、如何様にでも結果を変えていく事が出来る。
個人が売るべきもの、それは・・
人間は無意識的に「快楽」を求めるが、意識的に「痛み」も出てくる。
脳が発信する恐怖に惑わされない事が重要。
これからの時代、恐怖に立ち向かい自分自身を売っていく事が大事にとなるが、
売るべきなのは・・ 信念、世界観、哲学。
これらは他人が真似出来ない、最高の独自の売りとなる。
〜 〜 〜
といったところ。
誰も真似出来ない 自分/あなた の世界観、信念を語り、そこにリーダーとしての覚悟を示す事でこの世に二つとない、独自の売りが世に示される事になる。
次回で、本シリーズ完結（の予定）です。
池松耕次プラチナパスポート その八：未来を変えるための臨場感の高め方
池松耕次さんのプラチナパスポートに登壇された山本雄一郎先生の講義の続き・・
>> 池松耕次プラチナパスポート その七：未来の事でも臨場感が高まれば「現実」となる <<
「言葉」に「感覚」が込められると、臨場感が高まる
前回は、臨場感が高まれば脳が現実と感じて未来が変わっていくという内容のあたりまで。
人がモノを認識するための要素は「言葉」と「感覚」があり、それぞれの特徴は・・
「言葉」は弱いが、長続きする。「感覚」は強いが、長続きせず、突き詰めると「痛み」と「快楽」の２つに集約される。
脳に臨場感を高めるには、言葉に痛みや快楽の乗せて伝える事で、
宗教家、政治家などは本能的にこういった事が得意（な人が多くいる）。痛みと快楽を駆使する事で、聞き手が描く未来が変わってくる。
「抽象」と「具体」
次いで「抽象」と「具体」の概念が紹介され、「抽象」は価値が高く、臨場感が低い。「具体」は価値が低く、臨場感が高い。
例えば「ノウハウ」は具体性があり、人の注目を得やすい。但し、本質的でないため効果が長続きしづらい。
この一対の概念も駆使する事が大事で、例えば孫（正義）さんの場合、交渉の際、
（こういった世界を作りたいといった）世界観を伝えて、具体的な計画を提示する手法で、相手は常識が変わるかの違和感を覚える。
事象を相手より俯瞰した立場で捉えるべし
人の世界は「言葉」によって支配されており、「言葉」は「文脈」によって意味が変わる。
認知科学は科学の上を行く概念で、物事を「高い視点から俯瞰する」習慣を心掛ける事により
相手の状況や環境を変える事で、人の価値観が変わっていく。
つまり、相手の持っている文脈を変えるためには相手より高い視点で語る事で、高い視点を持てれば同じものを見ても、今までと見方が変わる。
その事が出来ると、相手の考え方を如何様にでも変える事が出来るようになり、客観的、俯瞰的、冷静に物事を意味付けられる。
人は新たな言葉の意味付けによって臨場感を抱き、それによって行動がもたらされれば恐怖が薄れ、未来が書き変わってくる。
人の価値観が変わる３段階
人の価値観が変えるためには・・
1. 解凍：まず、相手の価値観に疑問を持って貰う
2. 変革 ：未来の一部を体験させて、新たな「気づき」を与える
3. 再凍結：変革で得た「気づき」、新たな価値観を完成させる
これらを相手に自分で決めさせ、「コミットメントの呪縛」が生まれると、
（相手は自分の行動に）一貫性を持たせようとする（＝心変わりしなくなる）。
何より、まず、相手に違和感を抱かせる事、常識に疑問を持って貰う事。
今回は、ここまで。ちょっと内容が高度になっていますが ーー; 認知科学に関する講義は次回で締めます。