全米No.1マーケティングコンサルサントの評価を得るジェイ・エイブラハムの日本の代理人とも称される

鳥内浩一さんの「想いを実現する、不変のマーケティング講座」に参加。

本セミナーは、来月（ 2015年7月）ジェイ・エイブラハムが来日する事に合わせて企画されたもの。

鳥内さんには、1月に3日間「日本発 新資本主義経営」でお世話になって以来

>> 鳥内浩一さんPresents「日本発新資本主義経営 リーダーシッププログラム」その壱 <<

>> 鳥内浩一さんPresents「日本発新資本主義経営 リーダーシッププログラム」その弐 <<

>> 鳥内浩一さんPresents 「日本発新資本主義経営 リーダーシッププログラム」その参 <<

定期的にご助言頂いていますが、講座形式では その時（1月）以来。

利益は、如何にして生まれるのか

「利益＝売上ー経費」という式で表されるのが一般的であるが、この視点でみている限り、決して利益は残らないというところから。

上の式から経費が少なくなると利益が大きくなる事になる筈だが、立場を逆転して買う側からすると「経費削減されたいですか？」という問題。

また、働く側からしても近年のモチベーション研究の結果から、売上や利益はやる気の源泉にならない事が示されている。

この点は、TEDに登壇された際、ダニエル・ピンクも言及していますね。

ダニエル・ピンク「やる気に関する驚きの科学」

売上を追う弊害として、「俺が」「私が」といった具合に我が出てしまい、協力出来ない組織は能力が高くても弱い。

「成果」ではなく、「状態」が問われる

近代マネジメントの失敗として

状態 → 行動 → 成果

のフローで、昨今、成果主義という言葉を聞くなど、「成果」が重要視されているが、

鳥内さんは「状態」管理こそがもっとも重要と指摘。

ジム・ドノヴァンの著書『誰でもできるけど、ごくわずかな人しか実行していない成功の法則』からの引用があり

・ビジョンを明確にすることは、あなたの状態を高める（その達成過程もワクワクする）

・何で何のために（何のために、目標より大切な目的）

ここで、「あなたは人生の最後に何を思う？」との問いがあり

・稼いだこと、売り上げたことを思い出すか？

・あなたは売上、収入を上げるために生きているのか？それって楽しい？

・「何の」仕事をするか以上に「何のために」仕事をするかの方が大切

夢やビジョンを描く事も大事だが、なぜ実現したいのか、何のために実現したいのかを自分自身に問う事。

ビジョンを創る原体験

未来の夢（ビジョン）は、ロマン、生きた証だが、ビジョンにはそのもとが必要となる。

例えば、旅行を計画する時、イメージ出来るから、リアリティがあるから → ワクワクする。

つまり、

過去の原体験（ルーツ）感動体験、問題意識  →  未来の夢（ビジョン）ロマン、生きた証で表され

それを実現する過程に理念（ミッション）で、過去と未来をつなぐものとして機能する。

「何のために」「誰のために」が明確でないと、仕事の質が高まらない。

「実現したい」を実現するためのマーケティング

マーケティングの前に、先ず以って・・

あなたの今の仕事のルーツは何ですか？

何でその仕事を、そのやり方でやろうと思ったのですか？

更に、

あなたの夢は何ですか？、ビジネスを通して、人生を通して、実現したい事は何ですか？

なぜ、それを実現したいのですか？何のために、それを実現したいのですか？

を明確にする事が大事。

長くなったので、次回に分けます。

 

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